“国际贸易术语”是国际贸易中的一种标志术语～～它是国际贸易实务操作中最不可缺少也最具特色的表示交易条件和价格构成的语句。今天我只针对日常工作中碰到最多的问题，来和大家探讨如何区分和记忆我们最常见的术语。

大家都知道，贸易术语表示的是交易规则和价格构成，一共13种分成了四组，分别为E，F，C，D而其中我们用得最多的莫过于F组和C组的术语。

对于术语的解释我就不重申了～那么根据这两组术语的特点我们不妨挑出重点来归纳一下，这样就能记住他们的特点和区别，也能帮助我们更好的来记忆构成的要素。 我所说的常用术语是以下六种，看看大家经常看到的是不是这六种： FOB、FCA、CIF、CFR、CPT、CIP

如何巧妙的记忆呢？既然我们知道贸易术语表示的是交易条件和价格构成，我们可以简单回想一下，我们通常考虑的交易条件是什么？通常情况下价格构成不出这几项，成本卖价，运费和保险，很直观，成本卖价实际上就是FOB，保险是Insurance，运费是Freight，那么如果把成本用Cost代替，那么我们很容易就拼出CIF了。

按照上面的理解，如果我们以卖方义务的递增为序，那么FOB和CIF的区别就是：FOB卖方负责成本部分的义务和风险，（其中包括内陆运费）

CIF就等于说是FOB＋I＋F了。

同样的道理，CFR实际上是在生本的基础上增加了运费，也就是说是FOB＋F，那么我们的排序就可以写成：FOB、CFR、CIF。它们的关系就是卖方义务递增。

然后，常用术语种的另三项FCA，CPT和CIP都有一个特点，那就是“货交承运人”仔细看一下，FCA叫做货交承运人，CPT叫做运费付至，而CIP叫做运费保险费付至～～那这样一看，这三个术语实际上也遵循卖方义务递增的原则！排一下也就成了：FCA、CPT、CIP。最后，我们看看前三个和后三个的关系，很明显。

FCA也就是基于FOB的货交承运人术语～～CPT是基于CFR的货交承运人术语，而CIP是基于CIF的或交承运人术语。那么一一对应我们就可以按照这个卖方义务递增的模式来记忆六个术语的区别和含义了。

FOB---------FCA

CFR---------CPT

CIF---------CIP

双向记忆，纵向的关系是卖方义务递增，而横向的关系是相同的卖方义务的货交承运人派生。相信很多高手也都用的我这种方法记忆的，很直观也很方便，不容易出错！希望大家也能采纳，练好贸易术语这项基本功。